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西藏5100:创新与营销铸就高端瓶装水领军品牌
浏览: 发布日期:2019-05-06
 一个企业最重要的职能就是“创新与营销”,管理学大师彼德·德鲁克曾经这样说过。西藏5100牢牢抓住这两点:品牌运作上进行思维创新,打造“西藏好水 世界好水”的高端形象。营销策略上进行模式突破,通过圈子营销、网络营销两大策略迅速提升产品销量。

 

  2012 年8 月23 日,西藏5100 水资源控股有限公司(股票代码:01115.HK,以下简称“西藏5100”)公布了截至2012年6月30日止6个月的半年度业绩。报告显示,2012年上半年,公司实现营业收入人民币2.47亿元,同比增长18%,实现净利润人民币1.78亿元,同比增长20%;公司毛利率达到80%,同比上升了1个百分点。值得注意的是,西藏5100从2010年至2012年,公司收入的年复合增长率超过了100%。

 

  这家设立于西藏高海拔地区的企业,创业条件非常艰苦,却能在短短7年内获得如此骄人的业绩,并且成为了中国高端瓶装矿泉水的领军品牌。除了依靠员工的努力,创新与营销也是他们成功的重要因素。

 

  微利时代的营销新思维

 

  作为市场化最早、发展最成熟的行业,中国矿泉水行业早已进入微利时代。但是,微利时代不代表企业发展将会停滞,反而会使企业不断推陈出新,升级产品结构、打破固有运营模式,从横向与纵向角度找到企业的突破点。定位在“西藏好水 世界好水”的西藏 5100就是通过纵向模式,凭借高端的品牌定位和创新的营销策略,成功打入高端瓶装矿泉水市场。

 

  据尼尔森调查数据表明,对于备受关注的高端瓶装矿泉水市场,其受众是受过良好教育、工作收入稳定、对自身生活水平和品质有着更高要求的人群。基于这样的市场调查,西藏 5100将产品定位于中国最高端市场,并且通过独特的“店点授权、精准营销”的营销策略进行高端营销推广——“店”即销售的传统渠道,如高档餐饮饭店、高档酒店、高档俱乐部、旅游景区、健身会所、高尔夫球场、机场等即饮市场,“点”即为西藏5100的全方位覆盖营销战略。

 

  一个企业最重要的职能就是“创新与营销”,管理学大师彼德·德鲁克曾经这样说过。西藏5100正是牢牢抓住这两点,首先从品牌运作上思维创新,努力打造“西藏好水 世界好水”的高端定位。其次从营销策略上进行模式突破,通过圈子营销、网络营销两大策略迅速提升产品销量。

 

  圈子营销:联营品牌强化口碑效应

 

  对于高端产品而言,口碑的认可非常重要。作为国际知名的高级墨水笔名牌,万宝龙很少通过广告的方式进行推广,而是赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目,使企业、产品与文化结缘,利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力,向高端消费群传达自身品牌文化内涵及品牌价值。这种模式被称为圈子营销。